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    云顶娱乐网址那天的比赛给我的教训就是,虽然我们玩着同一种游戏,却不是在同一水平上竞技。在商业世界中,创业者的游戏也是如此,我们大家都能成为创业者,这不是什么稀罕事。在设计一个生意时,更好的问题是:"你想在哪个层次上参与比赛?"

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    得到这份工作之后,我去了富爸爸的办公室,告诉他这个消息。我还告诉他我在听说自己没被录用之后说了些什么。他笑着说:"当我们没有东西可以失去的时候,我们赢的最多。"然后又接着说道:"不过,多数人不想让自己陷入这种境地,他们宁愿有所保留,而不是置之死地而后生。"

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    如果你们熟悉"富爸爸"系列作品的话,你们一定知道,我就是好几次跳出了飞机,又没在落地前把降落伞造好。幸好我掉到地上又弹了起来。这本书就会讲述我的几次这样的经历。挺早以前,我也有一些成功和失败,但都不算大,所以落地反弹起来也不是特别疼,可那都是我开始做尼龙维可牢钱包生意之前的事了。我要在这本书里详细地跟你们讲这些,是因为我犯了许多错误,并且不断地从中学习。我曾经非常成功,那成功就像天空一样高,然而摔下来摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多时间才缓过劲儿来。不过,那是我这一生中最宝贵的一次商业经验。在重整旗鼓的过程中,我学到了很多生意上的诀窍,也更加了解自己了。

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    "没有,我那样想过,但我觉得最好还是再听听他的想法。于是我找了一个时间,坐下来和他倾心交谈了一次。我终于找出了问题所在:我提升了他,事实上是把他变成了一个行政管理人员,让他去做他最讨厌的案头工作。哦,当然了,他有了一个响亮的头衔--销售副总裁。他的工资更高了,有了公司的专车,但他讨厌那些堆积如山的文件和没完没了的会议。他只想走到大街上去,去见他的客户。"

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    "我就是这个意思。"富爸爸笑了,"至于钱,你做的家庭作业越多,将来所找的工作为你挣的钱就越多。不做家庭作业的人是挣不了那么多钱的,无论他们是雇员还是创业者。"

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    "这是他们该做的事之一。"富爸爸说道:"瞧,我想说的是,太多的人把劳动和工作混为一谈。太多的人希望免费得到工作培训。即使是有工作的人,也总是期望雇主为他们提供培训,同时付给他们工资。"

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    云顶娱乐网址这是一节我熟悉的课,我以前听过它。但主题变了--这次的主题是销售--而课还是一样的课。它的核心内容是:如果我想要成功,就得接受失败。

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    我提起这次经历可不是为了吹嘘自己的车技,而是因为我在这个培训班中的经历像极了从雇员变成创业者的经历,那是从一个世界进入另一个世界的经历。

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    在下一章里,我会讲到如何把带有不同使命的不同的人团结在一起,组成一个优秀团队。这是很重要的一点,因为人们各自带着不同的目的来工作。如果他们的目的与公司的使命相冲突,结果往往会一蹋糊涂,还将造成金钱和时间的损失。很多企业失败的原因也在于人与人的差异。

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    通过这个例子,我弄懂了富爸爸的意思。我在纽约上大学时,有一次,我们的校队有机会和几个来自职业球队(纽约喷气机队)的选手赛一场。结果我们溃不成军。很快校队的所有人就都明白了,虽然我们和人家从事的是同一项运动,但完全不在一个水平上。

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    凯文·斯多克还和迈克·莱希特合作开发出了产品的商业外观,也就是帮助顾客识别富爸爸品牌的美术设计。你可能会注意到,我们的所有产品都有类似的主题、外观和感觉。我们使用的颜色是某种特殊的紫色、黄色和黑色。人们看到产品上的这些颜色,很容易就能认出它们是来自"富爸爸"系列。就像迈克所说的:"一切都不是偶然的。"如果有人仿冒,迈克的团队就会立刻行动起来。我们的商标和商业外观都属于知识产权,在全世界拥有巨大的价值。在中国,人们将"富爸爸"系列的成功称为席卷全国的"紫色风暴"。

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    最后,他终于接下去说道:"当我的生命终结时,一切都会变成回忆。回忆里有我一生的伟大冒险,有生意的成败、金钱的得失,还有朋友的来来去去。我会回想起那些突然闯进我生命里的陌生人,为了一场冒险而和我并肩奋斗,又在冒险结束后离我而去。这是一个漫长的旅程。但愿有一天,你在自己的旅程中能找到那个地方,那个能让你体会生命的从容与美丽的地方。而在你的内心深处,你早就渴望着它,你早就知道你的梦想会成真。"

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    云顶国际备用网址"没错。"富爸爸淡淡一笑:"我敢肯定你每天在学校也会看到同样的景象。在你的同学中间,你就能看出不同性格的冲突了。"

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    我的创业过程之所以没有半途而废,是因为我真的太想成为创业者了--做梦都想。我想要享受那种自由、独立和财富,想要像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。即便如此,那个强大的"逃跑"念头还是时时纠缠着我,等待我掉进它的陷阱。在我身无分文或是欠了一大笔钱时,逃跑是最容易的事;在债主来要债时,逃跑是最容易的事;在税务局催交税款时,逃跑是最容易的事;在项目失败或是合伙人离去时,逃跑也是最容易的事。每当我遇到困难,逃跑的念头就如影随形地跟着我、等待着我。

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    我答道:"根据我的经验,多数人工作只是为了赚钱。只有很少的人是为了服务别人。不同的人,不同的使命。"

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    如果对方拿出了数字和财务预算,我就会请一位专家,比如像我的合伙人莎伦这样训练有素的会计师和创业家,来和我一起解读这些数字。数字会讲故事,我需要的就是能读懂数字并向我转述其中的故事的人。作为一名创业者,我相信通过数字讲的故事是很重要的。

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    富爸爸和我走进了一家饭馆,找了张桌子坐下点午餐。服务员给我们倒了水,递上菜单,介绍了他们的特色菜就走开了。富爸爸立刻接着讲下去:"对顾问们也是一样。你必须能够解雇不合格的顾问。如果你的会计或律师工作不得力,或是力不从心,或是他们只知道收钱而并非真心帮助你,你的企业会蒙受损失的。你要是不能摆脱这些坏的顾问而给企业造成了损失,就是你的责任。坏的顾问给企业带来的损失要远远超出你支付的顾问费。我曾经有一个会计,他给了我很糟糕的税务建议,结果害我交了将近六万美元的罚金。此外,我不得不又花了一万两千美元去请了另一家会计公司来,才帮自己摆脱困境。还有,这问题搞得我焦头烂额,我有好几个月没能好好工作,结果生意也大受损失。所以说,作为创业者,你必须清楚你不仅得为自己的错误负责,还得为别人的错误负责。"

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    到第二天上午,我更加犹豫不决。理智在告诉我赶紧退出,找个体面的方式逃走。在课堂上,教练走到我身边和蔼地说:"你开得太慢了,得再快很多才行。"这时候我已经下定决心不再上这个课了,正要开口之际,却听到教练接着说道:"你的妻子就不错,她开得比你快多了。"这话把我的男性自尊心激发了起来,理智飞到了窗外。我没有选择了。如果我妻子比我开得快,我就必须留下。对了,再说明一句,她是这一班12个人里惟一的女士,她对于每次超过男赛手都感到无比兴奋。

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    云顶国际备用网址如果一个想创业的人跑来向我展示他的新产品,我的第一个问题就会是:"你有财务算测吗?"如果生意已经建立起来了,我就会问:"你的财务报表呢?"我会问这些问题仍然不是因为我精通它们,而是测试这个人是否做好了起步创业的准备。

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    "当然不是!"富爸爸笑道,"只有傻子才相信创业者天不怕地不怕。恐惧永远伴随着我们,任何宣称自己无所畏惧的人都是在说谎。我的意思是'对恐惧无所畏惧',也就是说,你不再害怕经历恐惧,不再是恐惧的囚徒,不再像大多数人那样让恐惧决定自己的生活。相反,你会学着面对恐惧,并使它为自己所用。成为一名真正的创业者,你就不会在企业资金不足时逃跑,不会在担心无法付账时发抖,你会鼓足勇气向前,会清晰地思考、学习、阅读、和陌生人交谈,会产生新的想法、采取新的行动。对自由的渴望能给予你勇气,帮你度过没有稳定工作和收入的年月。这就是我所说的自由,是对恐惧的无所畏惧。恐惧每个人都有,区别在于我们是带着恐惧去寻找安全,还是寻找自由。雇员会寻找安全,而创业者会寻找自由。"

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    他点点头接着说道:"看看'安全'这个词的表面下有什么,你会发现是'恐惧'藏在下面。这就是为什么大多数人会说'好好上学'。这不是出于对学习的热爱,而是出于恐惧--怕找不到好的工作,怕挣不到钱。看一看老师在学校里是如何激励学生的吧,是通过创造恐惧。他们说'不好好学你就会不及格'。他们是用对失败的恐惧来鞭策学生。当学生毕业找到工作后,恐惧又一次成为动力。雇主会有声或无声地告诉他们'不好好工作你就得走人'。员工们因为害怕而更努力地工作--对于桌上没有食物的恐惧,对于没钱还房子贷款的恐惧,人们渴望安全的原因正是恐惧。但问题是安全并不能治愈恐惧。它只是把恐惧暂时盖上,可它始终还在那儿,就像一个藏在床底下窃笑的老巫婆。"

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    一个阳光明媚的星期六上午,测试开始了。有一个答应来的人缺席了,莎伦、迈克和他们的女儿雪莉却十分准时。在我和莎伦握手之时,再一次忐忑不安起来。

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    "嗯,一个原因是,我们在学校里只是训练人们如何找工作。所以如果没有工作的话,人们就无所事事,尽管可做的事其实非常多。当一家工厂关门或是转移到海外时,总会扔下一群失业的雇员。"

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    富爸爸靠回到他的椅子上,沉默良久,他似乎是在回味自己一生中的各种成功与失败。最后,他从遥远的思绪中回过神来,说道:"多数人走出家门去工作,是为了从这个世界中寻找到安全。对于很多人来说,家庭和工作只是他们逃避残酷现实与竞争的处所。他们想要的只是一张稳定的工资单,还有一个能从外面往家里打电话的地方。"富爸爸顿了顿,说道:"有些人却在寻找不同的东西。"

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    云顶娱乐网址如今,我的岁数大了,也变得聪明和富有了一些。每次有人让我评估一个新产品或新生意的时候,我做的事和多年前那些拒绝我的投资者一样:要数字。

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    在回答了前面所有这些问题之后,如果你还是渴望成为一名创业者,你也许就真能成为一名非常成功的创业者了。

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    2005年3月,我和我妻子金报名参加了鲍博·本杜兰的一个为期四天的一级方程式赛车训练班,那是在亚利桑那的凤凰城。不要问我们为什么会报名。原因很简单--它听起来很好玩,也很刺激。我们不是专业赛车手,也不想当专业车手。

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    富爸爸点点头,接下去说道:"领导力需要有出色的沟通技巧。要想成为一名更好的创业者,你就得集中精力提高你的沟通技巧。开发领导能力的第一步就是锻炼自己面对面交流的能力,并且不断提高它。如果你是属于背后捅刀子那类的沟通者,我将很怀疑你的公司能不能发展起来。创业精神属于那些有勇气的人,而不是懦夫。如果你能持续不断地改进你的沟通能力,你的企业就有希望成长壮大。但要记住,即使一个人一直在说话,他也不一定是在交流。在销售上,'说'不等于推销。沟通可比只动动嘴皮子要复杂得多。"

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    云顶娱乐网址我们经常听到人说:"哦,关于这个我全懂。"这种话是出自于像满杯子一样的人,他们相信自己知道所有的正确答案。而一个创业者不可能无所不知,他们也明白自己永远达不到这一点。他们知道,成功就来自于他们总是空着的杯子。

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    然而不到一个小时,我就变得兴高采烈了,很多年都没有这么开心过了。我在车里感觉轻松极了。经历了三天的训练、恐惧和沮丧之后,突然间,我发现自己在全速飞驶。我不再感到害怕,而是得心应手,欢欣鼓舞。我内心深处的赛车手现身了,他把胆小鬼推到一边,接过了方向盘。

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    我往里望去,只见一个五口之家正站在柜台前,那个怒气冲冲的父亲正对着柜台后的服务员--一个身穿夏威夷印花衬衫的本地小伙子高声叫嚷。"但是您付的只是订金啊,"小伙子说,"剩下的钱您还该付给我们呢。您不付钱的话我没法帮您办入住。本来剩下的金额您在一个月前就该交齐了。我们能一直为您保留着房间就很不错了,这可是我们的高峰季节。"

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    "至少你品尝过了好生活的滋味。"富爸爸微笑着安慰我:"那种获得国际性的成功、日进斗金的感觉大多数人可都没体验过呢。"

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    云顶国际备用网址如今,我已不那么年轻气盛和莽撞无知了,也就不再幻想自己有一天能成为托马斯·爱迪生、亨利·福特、史蒂夫·乔布斯或沃尔特·迪斯尼那样伟大的创业者。不过,我依旧以他们为榜样,将他们视为楷模。

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    大约一个月之后,迈克·莱希特给我打电话,说道:"你现在可以做下面的事情了,你可以去把你的游戏展示给大家看了。我们还没拿到专利,不过申请已经提交,你也写了说明。当然,你还是得在人们看到你的产品前让他们先签保密协议。"

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    "哦,办法之一就是,每次开会我都会提醒员工注意这点,然后就随他们去。我会跟他们说:'有人喜欢当面直言,也有人喜欢背后议论。你们是什么样的人呢?'一旦大家心里都对这两类人有了数,他们就会想起谁老是喜欢捕风捉影或是在背后说人坏话。这并不能完全制止住那些人,但会使情况有所改善,大家整体的交流效率会提高。我还告诉他们说,如果有人要刺伤我的话,最好是从前胸而不是后背。所以我并没告诉他们该怎样做,只是让他们自己选择。"

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    画出游戏草图是最容易的部分。找到能够设计信息系统、使游戏发挥作用的人是第一步。产品的设计必须能够彻底地改变人们对金钱的观念。那时候我认识的惟一一个具备这样头脑的人是我的老友罗尔夫·帕塔,人们都叫他斯波克,因为他长得很像莱昂纳多·尼莫在影片《星际迷航》里扮演的斯波克。他也确实像尼莫扮演的角色那样聪明。

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    "不知道。"富爸爸说:"为安全而学习的问题在于,恐惧一直在那儿。而只要恐惧存在,你就很少能感觉到安全。这样你就得上更多的保险,想出更多保护自己的办法。就算你表面上功成名就、无忧无虑,你其实也总是在暗暗担心。在追求安全中度过一生的最糟糕之处是,你拥有两种生活--一种是你正在过的生活,一种是你从未得到过、却觉得自己应该过的生活。这就是为安全而学习的结果,它的最大问题就是无法治愈恐惧。"

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    富爸爸所说的话和爱迪生说的"失败一千次才能发明电灯"的话类似。后来我在赛车学校听到的教导也和这很像。他们都是在说,如果我想更快地通过一个学习过程,就应该愿意更快地失败。

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    这时,我脑海中真切地浮现出我的亲爸爸生意失败的画面。我知道关于销售的课程至关重要。我知道如果自己想成为B象项的创业者,就必须学会销售。然而,我恨透了陌生拜访,它让我日夜恐惧。有一天,在听到四次"我们不感兴趣"和一次"你再不出去我就叫警察"的答复之后,我沮丧到了极点。我没回办公室,而是直接回了家。我坐在自己的小公寓里,开始算计着如何撤退。我甚至想到了回学校去读一个法律学位。但当我躺下来,吃了几片阿斯匹林后,这些念头很快就消失了。现在,是时候换一种新的方式来迅速失败了。

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    "哦,因为我厌倦了老鼠赛跑。原来的工作没有前途。我看了你的那本《富爸爸商学院》,里面说到了网络营销公司的种种好处,所以我决定从这儿起步。我已经交了辞职报告,再过一个月就可以完全单干了。"

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